コンセプトについて

それでは早速、コンセプトとはなんなのか

そして、なぜ重要なのかとコンセプトを練る上での

ポイントを解説していきます!

今後は

ペルソナシート設定シート

ペルソナリサーチシート

コンセプトシート

の順にワークが続々と出てきます!

中々ボリュームがありますが

ここをしっかりと取り組む事で

他のイラストレーターと大きく差をつけられるので

妥協せず取り組みましょう!

そもそもコンセプトって?

これは、ざっくりと言うと

ブレなく終始一貫させる考え、構想

の事を言います。

 

もーーーっとかみ砕いて言うと

あなたの考え方方向性の事です。

 

このコンセプトがしっかりと固まらない状態で

イラスト販売を始めてしまうと

何を発信しているのかわからない

アカウントになってしまい

イラスト販売迷子におちいります。

はい、そうです。私も経験済みです笑

 

ですので、コンセプトをガチガチに固めて

方向性を見失わずに一貫したイラスト販売活動が

できるようしっかりと取り組みましょう!

 

子育て世代の味方!西松屋!!

次にコンセプトを練ることの重要性を

西松屋を例をあげて解説しますので

参考にしてくださいね!

 

西松屋に置いてある商品ラインナップを見ると

来て欲しいお客さんは

産前から小学生くらいまでの子供を持つ年齢層ですよね。

「独身の人にもぜひ来店してほしい!」

というような宣伝をしていないのは分かるかと思います。

 

そして、

・ウサギをモチーフにした可愛らしいマーク

・通路が広々とした店内

・手頃すぎる価格設定などで

お店が集めたい具体的なお客さん(西松屋でいえば子育て世代)

が自動的に集まりやすいようになっています。

 

ちなみになんですけど

西松屋ってなんだかいつも

ガランとしているイメージありませんか?

実はあれ、わざと繁盛店をつくらないという

西松屋ならではの戦略なんです。

お客さんがたくさんいると

にぎわっている印象づけができ

それだけで宣伝効果があるのですが

(バンドワゴン効果なんて言ったりします)

 

西松屋はあえて近隣エリアで複数店舗出店し

お客さんを分散させることで

子連れでもゆっくりと商品を見れる環境をつくり

レジも混雑せずに済むような戦略立てをしています。

 

忙しい子育て世代をターゲットにしたコンセプトを

練り上げる事で、まさかのガラガラ店舗を作ってしまうなんて

すごい発想ですよね!

結果、誰もが知ってるベビー用品店へとなっていきました!

 

このように、しっかりとコンセプトを練り上げることは

ブレのない活動ができるだけでなく

買って欲しいお客さんへの効果的なアプローチ法や

戦略を生み出すことも可能です!

 

それでは、次にコンセプト設定する時の

ポイントを解説です!

 

コンセプト設定する時のポイント

おさえておいてほしいポイントは

①個人での活動であると認識すること

②とにかく絞る

③お悩み解決になっているか

の3つです。

 

①個人での活動であると認識すること

あなたはこれから、大手のような潤沢な宣伝費用もなければ

後ろ盾もありません。

 

大手は商品を買ってもらいたければ

大手だからこその「お金をかける」という

強みでCMを打つことも可能です。

 

ですが、私たちは個人です。

個人が大手と同じ土俵で戦おうとすると

当たり前ですが勝ち目はありません。

なので私たち個人がねらうべきは

大手がつけない穴です。

 

その穴をつくために

必要なのが、コンセプトを「絞る」

という事になります。

 

②とにかく絞る

再び先ほどの西松屋で例を挙げます。

 

あなたはこれから

ベビー用品関連のお店を開業するとします。

今までの経験上、西松屋のような

リーズナブルなベビー用品は売れると分かっていますが

そのまま西松屋と同じような事をしていては

絶対に勝てません。

 

それじゃあこんなお店はどうでしょう?

ベビー用品関連と言っても

なんでも揃うお店では無く

出産祝い用の贈答品だけに焦点をあて

さらにその内容は

生まれた赤ちゃんへのプレゼントではなく

出産を頑張ったママへのお祝いと

ねぎらいを込めたプレゼントを中心にラインナップ

されたネットショッピング限定店舗です。

 

出産祝いというと、

どうしても生まれてきた赤ちゃんへの

贈り物を選びがちですが…

「私も死ぬ思いで頑張ったんだけどね〜笑」

なんて思ったり思わなかったり笑

(もちろん何を頂いても嬉しいですけどね!)

 

そして、ネットショッピングに特化する理由は

出産祝いを探す時、ほぼ確実に

[出産祝い おすすめ]

みたいなワードで検索する人が絶対に多いからです。

その流れで販売サイトへの流入を狙います。

 

まとめると…

出産の主役は赤ちゃんとママ

新米ママ専用のギフトと

こだわりのラッピングで人生最高の喜びを

更に思い出深いものに…

 

え、めっちゃ良い笑

…とまぁ、本当に立ち上げてしまおうかしらくらいに

架空のお店のコンセプトを練り練りしてしまいましたが笑

こんな感じで、大手に勝つには

大手ができない細かな穴(ニッチ)をつく事が

重要となります。

 

こんな風に大手が狙えないところを

意図的に絞ってコンセプトに反映させることが

大事なんです。

 

お悩み解決になっているか

そして、イラストに限らず

どんなものでも売れるためには

お客さんの悩みを解決できるもので

ある必要があります。

イラスト販売も立派なビジネスです。

ビジネスはお客さんの悩みを解決することで

成り立っているのです。

 

私個人が身近で

上手い商売だなぁと感じたのは

商業施設などのトイレに設置してある

生理用ナプキンの自販機です。

 

女性にとっての緊急事態すぎる

悩みをピンポイントで即解決してくれる

救世主です。

 

2個で100円とかでとても割高ではありますが

背に腹は変えられませんよね。

商業施設内を歩けばドラックストアで

もっと割安に買えたとしても

絶対そこで買いますね。

つまり、悩みが分かっていると

簡単に売れるだけでなく

多少高くても欲しいと思ってもらえちゃうんです!

お悩み解決、スゴすぎますね!!

まとめ

さて、ここまででコンセプトの重要性と

個人である私たちは

手広くやるのでなく

絞りに絞ったコンセプト設定がいかに

大切かがわかってきたかと思います。

 

・ブレなく活動するためにはコンセプトが重要

・個人であることを認識する

・とにかく絞る

・お悩み解決になっているか

このポイントをしっかりとおさえておきましょう!

 

コンセプトについて理解が深まったら

次はペルソナ設定になります。

ペルソナ設定シート記入前に

まずは、「ペルソナ」とは何なのかを

解説します!

 

ネクスト

↓《ペルソナについて》を読もう!↓

ペルソナについて お客さんの心理や感情を把握する上で ペルソナ設定は超重要項目です! そして、よりお客さんのハートに刺さる コン...